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拓展营销思路：对于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功经验固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思路，如果每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做成果饮第一品牌指日可待。

没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。“钻石恒久远，一颗永流传”（The Diamond is Forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。

卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。 卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的喜欢。

怎样制定营销策略

〖One〗、在制定营销促销策略时，首先要确定目标市场。企业应深入理解目标顾客的需求和偏好，以便更精准地制定营销策略，确保信息能够有效地传达给潜在客户。 竞争分析 研究竞争对手的营销策略和促销活动对于制定自身的促销策略至关重要。

〖Two〗、目标市场定位：明确您的目标市场是谁，了解他们的需求、兴趣和购买行为。根据目标市场的特点来制定相应的营销策略。 品牌建设：确定您的品牌定位和品牌价值观，塑造独特的品牌形象和故事。通过品牌营销来提高品牌知名度和认可度。 市场调研：进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。

〖Three〗、确立全员营销的观念，实现营销生活化，生活营销化。 执行深度分销策略，确立终端市场的重要性，并指导经销商直接参与末端市场的运作。 综合运用产品、费用、渠道、促销、传播、服务等多种营销工具，形成合力。 在市场操作层面，坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，发挥独特操作特色。

〖Four〗、基于情境特征制定营销策略，关键在于深入理解目标市场的具体环境、消费者需求以及竞争态势，从而制定出针对性强、执行效率高的营销方案。在制定营销策略时，首先要分析的是宏观情境特征，包括经济环境、政策法规、社会文化等因素。

〖Five〗、产品定位产品定位是企业制定营销策略的核心之一。产品定位需要考虑到产品的特点、目标客户需求和市场状况等因素，以便把产品放在正确的市场位置上。例如，在高端市场中，企业可以通过高品质、个性化、服务质量等方面进行定位，从而满足高端客户的需求，获得市场份额。

娃哈哈饮料业主要竞争对手

〖One〗、乐百氏和娃哈哈是同属食品饮料行业的竞争对手关系。 品牌发展历程：娃哈哈创立于1987年，从儿童营养口服液起步，逐步拓展到饮用水、果汁饮料等多个品类。乐百氏成立于1989 年，早期以生产乐百氏奶而闻名，后来也在饮用水、茶饮料等领域发力。

〖Two〗、娃哈哈凭借品牌价值、市场网络等优势，在饮料行业保持领先地位。与可口可乐、百事可乐相比，娃哈哈在营销策略、市场定位上具有差异化。竞争对手广告分析 可口可乐的广告策略围绕产品特性展开，注重情感诉求和品牌概念传播，采用多渠道媒体组合，配合销售促进活动，强调品牌与社会责任感。

〖Three〗、娃哈哈集团与达能公司的合作引起了广泛关注。达能，一家世界饮料巨头，意图以40亿元人民币的费用收购娃哈哈集团其他非合资公司的股权。这一举措再次将达能置于一个备受争议的位置，因为它过去也曾因多次收购中国的消费品品牌公司而引发公众的“关注”。

〖Four〗、年，宗庆后及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，实现了“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层占5%，员工占20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司持有。这一年，达能收购了娃哈哈最大竞争对手乐百氏。2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业。